销售总监的年度工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,他能够提升我们的书面表达能力,我想我们需要写一份总结了吧。我们该怎么去写总结呢?下面是小编帮大家整理的销售总监的年度工作总结,希望能够帮助到大家。
销售总监的年度工作总结1一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有 ……此处隐藏3564个字……计划性、组织性有待提高
3、个人主人翁意识淡薄
自身的不足:
1、创新思路匮乏
2、执行力度偏差
七、总结经验
通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作,大家也能认真接受与执行,通过整体的改变。这让我有所体会的是:只有严格才能有规范,只有不断完善才有提升,只有不断创新才有进步。
八、下步工作计划:
针对今年工作中存在的不足,为了做好新的一年里的工作,突出做好以下几个方面:
1、制定管理人员职责工作主要体现:
1)制定全年月工作计划,详细表述每月执行工作重点
2)制定每月工作问题总结,如何解决问题,落实的情况
3)制定每周工作会议,协调事务和解决问题的情况
4)制定每天工作检查,发现问题,纠正问题的情况
2、岗位工作安排与督导执行
1)安排月工作固定事项,月培训内容并落实检查培训实施效果
2)安排周工作量,督导执行完成情况
3)安排日工作,执行检查工作标准和规范
3、树立员工主人翁的思想
1)加强员工责任感,认真执行制度,不要流于形式
2)多倾听员工建议和意见,发挥员工的想象力,有效建议及时采纳
4、加强自身提高:
1)加强管理知识学习,提升管理能力
2)创新工作方式方法,提高工作效率
总结过去的不足和吸取的经验,为此在20xx年里,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,严格要求自己,努力学习,提高工作效率,积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度,做好本职工作。