【热门】实习工作总结模板五篇
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，为此要我们写一份总结。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编为大家整理的实习工作总结5篇，希望能够帮助到大家。
实习工作总结 篇1根据学院的要求和系实习工作领导小组的安排，我系圆满完成了级小学教育本科学生为期八周的教育实习工作。教育系5名教师参加了此次实习指导工作。现将本次实习情况简要如下：
一、实习基本情况
我系参加此次教育实习的小学教育专业的学生共49人，本次教育实习分三个阶段进行：第一阶段，实习前一个月，安排实习指导教师，组织学生试讲；第二阶段，成立教育实习工作领导小组，制定实习工作计划，召开实习动员大会；第三阶段，学生赴各学校实习，指导教师到各个实习点听学生讲课，系实习工作领导小组到各个实习点检查督导，倾听反馈意见；第四阶段，实习学生返校，进行个人最新总结，召开实习工作最新总结交流大会。
二、实习基地建设
教育系实习工作领导小组非常重视小学教育专业的教育实习工作，提前联系和考察了唐山市各实验小学，经过严格考察，选择了校风严谨、教学质量高、社会声誉好的6所小学成为我系小学教育本科专业的教育实习基地。他们分别是唐山市路北实验小学、唐山市路南第 ……此处隐藏7644个字……应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
五、报价协商
通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
六、签约成交
在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
七、交车
要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
八、售后跟踪
一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。当然我也知道了如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的，这些都是我以后工作中都会用到的。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。
