上周工作总结下周工作计划
上周工作总计 周一： 上午参加部门例会，内容月饼销售情况、上周会议收入，下周会议信息。例会结束后参加接待部基础考试。下午去高新区郑州大学科技园，要中秋月饼帐。 周二： 早上9:15参加部门晨会，10:40酒店派车去市区到陈寨。 11:00-12:40吃饭，12:45坐车到紫荆山金城国贸拿协议，三一重工。 1：00-2:00坐车到金水立交楷林国际陌拜。 1、鸿升.能源.照明公司 2、河南群鑫实业有限公司 3、麦多公司 4、双利投资公司 5、中国平安（此公司在店开过会议，负责人认为现在的商务协议不具有永久性和价位固定） 6、河南通海流体设备有限公司 7、河南米美鑫进出口贸易有限公司 8、泰赢公司 周三： 9:10-9:20广播体操。 9:20-9:30接待部会议，内容：仪容仪表、工作纪律。10:00派车去市区到陈砦。 1：30-2:00坐车到紫荆山东里路，紫荆商务陌拜： 1、河南省宇康科研有限公司 2、郑州市管城区金丹健康咨询事务所 3、河南洋欣投资担保有限公司 4、河南天宇钢结构彩板有限公司 5、浙江盾安机电科技有限公司 6、五维传媒 7、郑州泰莱有限公司 8、郑州邵洋企业管理咨询有限公司 周四: 10准时集合做广播体操，在部门郭经理的带领下，今天的广播体操做的还不错。我们今后会越做越好！ 9:20参加部门晨会，会议在店情况、月饼销售情况、在店会议做好接待工作，其它人去市区。 10:00到老鸦陈班车修理。 10:30坐车到东风路南阳路富田大厦，与下周会议详谈各个细节另外送去一份协议。 1:30-2:00坐车去东风路南阳路富田大厦陌拜。 1、河南昊龙科技有限公司 2、河南七建工程有限公司（此公司与中州酒店签订协议） 3、河南诚恩贸易有限公司 4、河南光正商贸中心 5、亿星食品 6、维达纸业（去了3次，第一次有点意向签后来听说太远。再去都说太远） 7、河南金科自动化工程有限公司 8、河南昌源水处理技术有限公司 9、河南大德广告有限公司 周五： 早上9点会议室查看完，到办公室后带客人用早餐. 9:30客人用完餐后带客人去会议室. 9:45会议开始,带会议两位客人去练习场打高尔夫. 12:00打完高尔夫带客人去农庄用餐. 2:30客人用餐结束,送客人走. 2:35去多功能厅帮忙、盯会议.会议布置会场,悬挂条幅、吹气球、挂气球，晚宴演员走场。 6:00安排演员用餐，多功能厅等候。 7:30晚宴开始客人入场用餐，到7:40客人用餐结束。迅速打扫用餐场地、摆放好点心、水果。 8:00晚会正式开始，共有11个节目。 10:00晚会结束。送客人走、收尾工作到10:30. 上周工作:在客户拜访、陌拜方面每天出去都有认真的去做，每拜访一家公司都认真记录，每天都会花费一下午的时间陌拜，直到各个单位下班。并且每天都有收获、成绩。心里承受能力加强了，胆子也放大了，说话的技巧也有所提高，面对什么样的客人，通过几句简单的.交谈。知道该用什么样的方式去与客户沟通。 在跟会方面，通过反省、教训、通过和销售经理一起学会了不少东西，遇事的处理方法，心态要放平，面对所有已经发生的问题，在不好解决也要去面对，也要去主动解决。不能拖延，逃避。也理解了为什么领导不让接待与客人谈会，毕竟现在还都不成熟、遇事也不知道该怎样去解决，如果自己私自的与客人谈、出了问题有不会解决那只是给自己找麻烦、也是给领导找麻烦。服从、服从、还是服从。这是我来销售部第一天领导给我的谨记。现在终于理解了领导用心，以后一定会按照领导安排的去做。 下周工作计划 首先遵守部门规定，听从领导的安排。 陌拜方面一定和上周一样，坚持做好。甚至要比上周还要用心去做。 在跟会方面，谨记上周和以往跟会的教训，与不足的地方，同样的错误不重复犯，好的方面继续发展。 加大月饼的宣传力度，争取多卖月饼。
